您的位置:

首页 >

民生 >

不进则退不快则死 >

不进则退不快则死

2016-03-18 02:04:07

分类:民生

2013年11月1日,第八届艾瑞年度高峰会议在上海浦东嘉里大酒店举行。在“科技创享 变革未来”这一主题下,本届艾瑞峰会将汇集来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司创新领袖,以科技创新的洞察思考,一同讨论行业热点话题,思考行业发展前景,与共识之士探讨未来之路,一起推动行业的变革发展。以下是互动话题“不进则退 or 不快则死”实录:主持人:接下来我们进入互动环节,我们的互动环节主持人是天下网商的主编何总。首先有请参与讨论的嘉宾:映盛中国CEO谭运猛;亚洲户外传媒机构董事长黄淘;宁哲网络创始人周宁;风行网全国销售副总裁胡永荣;联合早报网主编周兆呈。何徐麒:因为时间关系,我直接进入第一个问题。从去年到今年,各位感觉新媒体发生了哪些变化,还有为什么会发生这些变化呢?黄淘:我觉得媒体本身就是社会化的媒体,在新的社会环境下,我们对内容的作用有一些差异,对内容的理解有一些差异。我觉得有一个概念,因为一直有很多人对什么是新媒体这个概念存在模糊的认识。什么是新媒体呢?不是新出现的媒体,要满足什么条件呢?第一个是传播方式革命性的变化。因为到今天还有大量媒体是传统媒体,就是单向传播,无法互动,填鸭式的传播,结果传播方式还没有发生变化。包括现在还有很多互联网在延续把内容放在互联网这个平台上,传播方式跟传统的电视、报纸没有区别,这样的媒体不是新媒体,这是第一个必须要具备的。第二个,媒体必须要有受众,如果你的受众没有持续的,没有一定规模的受众量,这样也不称之为新媒体。因为我们现在的受众是快速的及时的游走,今天来了有可能明天不来,受众量不断萎缩就没有意义。我们举个例子在香港,如果你的电视和受众超过5千个家庭,香港政府才给你颁发一个奖项叫电视台。第三个,要有独立的盈利模式,没有独立的盈利模式是不可持久的。我们看到很多网站经营不了多长时间。所以说同时满足这三个条件的媒体才是新媒体。因为我们今天受众变化,所以说媒体是围绕着受众为核心,什么样的媒体它的效果是最好的?我可以告诉大家一个结论,户外媒体的到达率是最高的。为什么呢?在所有新媒体里面,一个同样的东西你让别人看两次,很少,只有户外媒体具备强制让你看,而且一天平均看3次,一周15次,重复才能产生记忆,有了记忆以后才能有效果。那么我们既要看什么样的媒体是有效果的,我们要作为负责任的媒体运营商。第二个未来媒体的发展趋势是什么?我们的研究告诉我们,未来的媒体只有两类媒体,一类就是空中电波的媒体,多屏合一,未来的媒体不管是广播电视,还是互联网多合一,未来就是一类媒体,空中电波的媒体。另外一个媒体就是实实在在的,贴近每个人受众的就是户外媒体,未来是这两种媒体的整合。周宁:前段时间我在微博上跟一个朋友交流,他讲了这么一句话:今年说自己做微博营销的都不好意思出门。顺着这句话我写过一篇文章。去年传统媒体大家都还不是很担心,虽然跌了30%,30%之后每个人都说经济形势不好。到了今年年中时候,今年与去年同比下跌20%,这个时候大家已经开始恍然大悟,真正的危机来了。所以说今年大家谈新媒体方面谈的很多,去年我们也可以分析所谓社会化营销还是由于微博微信的影响。尤其是传统媒体这一波人,他们原来是一个很有水准的内容生产者,他们在传统媒体下滑的时候找到了自己的出入,似乎通过这种自媒体可以发出自己的声音,所以说今年吵的是内容营销概念也就是前两年博客的复苏。我们可以预测,今年讲的最多就是数据营销,但是这种营销实际上对传统媒体而言是非常非常困难的一件事情。因为传统媒体与我们讲的许多落地的网站,易车网讲的方式,差别太大。这种网站它的数据过滤有多层的过滤手法,他们从不卖数据,只会通过数据产生结果,从而 获取销售。这个时候我得到的结论是这样,目前媒体的总体服务情况已经发生变化,。今年讲精准投放已经过时了,大家已经讲最终转化率是多少。数据营销是第一个趋势,第二个为了数据营销的结果,互动是提升转化率的手法。我们看到许多各地的晚报、都市报在这方面解决问题的时候就没办法,给他们带来第三个困难,也就是我们看到现在渠道的多样化。所以说所有的这些媒体平台逐步向一个服务平台转化,我们看到多屏,我们看得报纸也在电子化。我们发现渠道也在多样化进行整合。谢谢大家。胡永荣:我归几个类,因为时间不多,我非常赞同刚刚黄总和周总两个理论。也算是回答主持人的问题,营销的手法有非常多种,它只是一种手法。但是有一点,大数据的时代到来,其实刚好是对应到了所谓媒体碎片化时代概念。在现在所有的媒体概念当中,我个人的理解,所有媒体存在的时间跟环境之间的落差,比如说我在某个时段当中里头很多受众是看不到我的,但是我的内容和广告是在持续播放。我在环境过程当中,我自己是互联网领域的其中一员,许多客户直接告诉我我在三四线的受众,三四线某些城市当中好像买不到我真正要的受众,我今天打的这个广告你可以帮我达到多少销售率。在以往来说,这些东西几乎没有人能够回答,因为在精准的大数据库当中,唯一能够分析到的是我今天在各个网络平台当中,这台电脑使用者它所使用的范围,所用到的范围,在每个网站所用的时间,它必须要用非常多的数据来开始进行累积,这个数据累积不是任何一个端口能够做完的,可能是由单方双方甚至到多方做多屏的交替比对,最终达到的结果。比如说,假设今天我是可口可乐,我今天要打是口碑还是新品上市,对可乐而言它不需要多做任何广告,它为什么要做呢?其实它有不同目的。这是我的观点,谢谢。谭运猛:我们的营销是围绕着人的营销,去年听到微博营销,微信营销,大家觉得用户在这个地方我要对他进行营销,这是试探性的营销,但是用一段时间对我企业产生真正有价值的东西不多。接下来就到了内容营销,我们是不是想一想我们应该怎么做内容,到这个阶段是第二个阶段,大家已经在思考我究竟怎么样做这样的新媒体营销是最有效的。内容营销它还是一个片面的东西,从我们整个发生中大家有一个小的思路,传统思路我们为什么对电视,或者报纸比较看中呢?原因很简单,你电视一打天下人都能够看见,是大众营销的思维。但是随着新媒体的发展,用户已经分散在各个群落里面去了,有的用户喜欢打高尔夫,你绝对不可能打羽毛球地方找到他。有的打羽毛球,他不可能在打乒乓球地方找到他,聚集的阵地非常分散。我们用传统方法去影响互联网的所有人群,实际上已经非常困难,这个时候你做精准营销,做内容营销,实际上也还是很难,因为他看不见,他不在你营销的范围之内。我们谈的精准营销还是基于大众营销的思维,实际上互联网发展到现在,我们应该像保姆式的营销,我给你提供的服务你完全可以体会,而且你的体会形成互动分享最后就是我的品牌形象。你的这种一对一沟通过程当中,体现到你的服务你的产品,这个时候他去分享你的信息,形成口口相传的品牌渠道,这就是你的品牌在别人心目当中的形象。这是我的观点,周兆呈:台上各位只有我现在是传统媒体和网络媒体一起兼顾,作为新闻网站主管,我更多焦点放在内容,营销角度我从个人观点提出一些看法。第一个,主持人提到去年谈内容营销,今年会不会有什么变化?当一种营销方式或者一个营销主题改变时候,我们往往觉得我们过去常常谈的模式是不是消失了,是不是就要被取代了,是一个非此即彼的概念。我觉得前面几位讲的非常好,都讲到整合的概念。就好像我们谈到内容营销会不会现在有一些新的变化,新的营销方式出来的时候,总是会有人从里面得到很好的发挥,总是会有的企业很快的淘汰,未必是营销方式的问题,而是使用手段,使用方法,使用渠道的问题。我们同样可以看到还是有很多在微博里面活跃的商家,能够通过微社交媒体获得前所未有的好处或者反应。同样的平台其实是公平的,渠道的整合我非常认同,在传统媒体也是一样。比如说在新加坡我们发现有一个很有趣的例子,当我们为广告客户提供方案时候,有一些平台还是宁愿投放在传统媒体,因为跟它的形象和定位非常吻合,他不是因为载体的拒绝,不是觉得网络不好,他还是要选择最能够符合它的气质、定位的方式。从这个角度说,我觉得内容营销并不是一个非此即彼的概念,整合的方式这种理念,这种意识,不管对做营销人也好,对做内容人也好,整合的概念在未来是一个趋势。因为面对大众来讲,其实是多一个选择,有更多的选择,并不意味着你的选择就必定会取代别人的选择。不管是媒体也好,内容也好,营销也好,整合才能使得你的价值,你的到达率,你的影响力达到最大化,这才是我们要去更多投入精力做的事情。何徐麒:现在因为整个用户碎片化,内容碎片化时候,我们更多是需要整合应用好所有渠道,到达我们最终的目标客户,客户在哪里,我们的营销渠道就应该延伸到哪里,通过我们的数据论证,通过我们数据反复积累,这是我刚才总结下来的,不知道对不对。然后我最后还想问各位一个问题,大家觉得我们接下来要关注新媒体营销的关键词,各位能不能想一到两个。周兆呈:第一个是整合,第二个是数据,这两个对于传统媒体,对于新媒体来说都是非常重要,整合才能把所有优势结合在一起,然后彼此互补,而数据才能够实现准确的到达,以及充分的利用数据所产生的各种功能和价值。谭运猛:我认为有三个关键词,第一个就是聆听,我们要听听用户在说什么,我们可能要建立起一套系统或者方法听听我们的用户在讲什么,这是要有一个聆听系统和方法机制。第二个互动,要想办法和你的用户互动起来。第三个是评估,要有一整套评估方法和体系,对你在整个新媒体营销过程当中的效果做良好的评价。胡永荣:我是三个关键词,第一个是大数据,这个是毋庸置疑,第二个是整合,最重要是在这两者之间能够串连出来的,也就是多纬度的营销。周宁:我想总结两个,第一个是数据应用,因为今年大家在做大数据时候都知道挖掘,都知道分析、评估。第二是应该回归到用户为中心,我们整合多渠道应用都是因为用户在哪个地方,我们要适应它的习惯,因为回归到用户为中心这个角度来。黄淘:三个关键词,第一个是趋势,要注意大的发展趋势,这里面可以看到很多未来的趋势。第二个要讲的就是创意,我们强调内容要有它的深度,尤其是大数据的环境下,强调更多不是内容的整合,而是精准。在大数据的环境下,你精准的分析每一个人对哪一点感兴趣,你在这一点上深度耕耘就足够了。第三个就是平台,我们不要把做内容和做媒体发挥的平台混合在一块,平台是需要融合的,所以说要知道我们发展的大趋势,第二个在内容创意上要注重我们精准度,深度耕耘,然后如果做一个企业家,要注意跨媒介平台的融合。何徐麒:非常感谢台上嘉宾的精彩分享,因为时间就到这里,请大家掌声再一次送给我们台上的嘉宾。来源:艾瑞网    作者:

深圳有个朋友最近做了一款名为“车商通”的产品,目前供4S店使用,未来可能面向更多的汽车服务商,比如美容店之类。其实是一套技术解决方案,4S店利用这个解决方案,可以做一个客户服务性质(而不是单纯信息推送)的微信公众账号:比如车主可以查询保养情况并预约保养,或者是违章查询之类。这款产品看着有意思,也很有些所谓的“刚需”:车主确有需求,4S店也有需求招徕汽车买主回来继续贡献服务消费。我这位朋友就这款产品开了一个发布会,过了一把“乔布斯”的瘾,请了不少朋友前来捧场。有些朋友对他说:这款产品可以考虑免费,因为免费可以铺货快——大家都喜欢免费的嘛。但我以为,这款产品,的确应该如我朋友所想:收费,而且费用还不低,一年怎么着4S店也得交个几万块吧。一说起互联网或者互联网思维、基因,大家第一个念头就是“免费”,基于庞大的用户量,再慢慢折腾商业模式。但其实,互联网思维并不等于免费,因为必须要考虑的是这样一个问题:产品如何推广?免费产品的推广有两条道路,其一是靠口碑,时间比较长一点;其二是靠广告砸,则成本很高。免费产品很难“免费”地借助渠道的力量,因为渠道帮助你推广出去后,总不能白干,渠道的收益在哪里?自然就是问你要广告费了。但产品一旦收费,就有可能产生推广成功之后所得的佣金:这个道理就如同CPS一样,而免费产品只能做CPA。渠道依然需要利益,但这次不是问你要,而是问你的装机对象要了(你提佣给它)。具体到这款车商通产品和它的开发团队。我这位朋友在深圳浸淫汽车网络媒体很多年,属于这个垂直行当的“地头蛇”,他有足够的资源在深圳做线下推广。但如果一旦越过深圳地区,资源根据物理距离逐渐降低,他迫切需要有更多的有足够4S店资源的人为他推广,只有把产品设定一个较高的价格,才有可能激励这些人为他尽力去推广。如果免费,大概除了靠广告硬砸外,就没有什么旁的方法了。在我这位朋友看来,这种O2O式的服务,是很讲究本地化人脉关系的,能够催动这种人脉关系为己所用,必须给出利益。免费产品固然看上去很多店家会第一时间试用,但广告成本并不低,更重要的是,他的整个开发团队和公司出于一个净亏损状态,除非在短期内获得一大笔融资,前景并不好。而收费模式,一来可以获得渠道代理,未必不能迅速铺开;二来可以形成正向现金流收入,在谈判融资时,腰杆也会更硬。那么,如何应对其它玩家的“免费式”介入呢?必要的防御武器还是要准备的:快速的迭代式开发,一旦收费模式有小成,自然有足够的本钱加快新功能上线;以及,这时候在做一些初级功能的免费式产品做抵御。这个思路很有趣,从来只有从免费到收费,而不太听说从收费到免费的。但你不得不承认,就汽车美容店这种相对体量较小的本地服务商,一个简单的免费版本是可以为他铸就一道护城河的。我觉着他的想法在逻辑上是成立的,互联网思维和基因,的确和收费免费没什么关系。关键是控制住成本的快速。快速铺货快速建立壁垒,这才是核心问题。收费不收费,根据具体情况,那只是一种方法罢了。

平安集团总经理任汇川近日接受《第一财经日报》专访时称,联系到中国平安A股和H股的严重倒挂现象,他认为“平安目前的估值体系里,应该要加入互联网因素。这并不是说,平安集团的互联网业务目前的盈利水平怎样,而是要看到其成长性和颠覆性”。原话在此:平安集团的业务种类越来越多,之前仅是保险,后又增加了银行和资管,现在又加大了对互联网的投入。外界已对如何给平安集团进行合理估值产生了分歧。我们刚刚发布了去年的业绩报告,全集团净利润达360.14亿元,同比增长34.6%,但股价和估值都没能体现出我们良好的业绩增长。可以说,市场低估了平安的投资价值。未来可以把陆金所纳入到估值的考虑体系中来。在10年前,我们就已经确定要打造综合金融服务提供商的目标。现在集团总资产中非保险业务占比已经超过保险业务,利润贡献也是四六开。在世界上,任何一个成功的综合金融集团都不是说把几种业务简单拼在一起就可以实现的,一定是先有一个主业,或者一个庞大的客户群基础。在有了一个品牌之后,再整合其他业务。在过去,我们是这么做的,未来我们也会坚持这一点。互联网金融或金融互联网,都只是一个很好的途径和工具。在借助互联网之后,我们就不需要再用那些传统的方式去抢夺原有“蛋糕”的份额。我们希望通过互联网技术来更加改善过去传统金融的模式,提高市场覆盖和客户群覆盖的速度。平安现在的模型和以前已经不一样了。以前都是将平安自有的产品卖给客户,而现在我们越来越多地通过互联网技术,变成一个开放式的平台。陆金所就是非常典型的例子,它有可能囊括各种类别、各种额度的理财产品,既能够通过手机实现,背后又有平安集团的背书支持。

【谁在创业】织图:

业界曾流传说淘宝件在华东某些快递公司的业务占比高达60%到80%。换句话说,一旦失去淘宝件,很多快递公司的生存或许都成问题。顺丰不愿意向马云低头,去接受那些一票只有5元,还常常被免单的淘宝件,是因为有两个问题:第一,这意味着顺丰要放弃过去偏向中高端市场的定位,进入低端市场,与对手打价格战,还未必打得赢。第二,这些靠人海战术获得的辛苦钱,很难填补顺丰过去数年对航空公司进行大力投入所带来的资金压力。所以顺丰实际只剩一条路:走国际快递巨头UPS走过的路,坚持中高端定位,继续“向上”进行转型,不再拘泥于包裹快递业务,而是向综合物流服务商转变,锻炼自己的供应链管理能力。对于顺丰的服装供应链,业内人士认为这只是个开始,“王卫在尝试,你看吧,一旦这个做成功,顺丰会继续向其它行业做,一个一个吃透。”业内人士指出。这也是UPS等国际巨头的发展经验。于是,顺丰要做的是扩展快递的外延,做更广义的物流。“快递的外延是零担物流,规模大约7000亿左右,再往外是综合物流服务商,那是上万亿的市场。最广义的物流是供应链管理,价值是无法估量的。”有分析人士指出。2012年,顺丰开始以武汉为基地,大量招募司机买卡车,大力建设自己的陆路货运队伍。做电子商务“顺丰优选”、开顺丰便利店。开始拓展海外市场;推出针对服装企业的供应链服务;在北上广深等中心城市建立14个仓库,推出仓储物流解决方案服务。截至今年,顺丰已通过30架全货机、5000多个营业网点、150余一、二级中转场和一万多台营运车辆搭建起全方位空地一体网络。

焦点访谈

最新最热的文章

更多 >

COPYRIGHT (©) 2017 Copyright ©2017 腾博会官网 网站地图

联系我们

827570882

扫描二维码分享到微信