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洞悉人性的“一元式购物”,是行业创新还是赌博?

2016-11-02 09:17:03

分类:民生

互联网的玩法千变万化,一种“一元式购物”的电商模式正在日益抢占人们的眼球。这类网站或APP在商品与服务端与一般的电商没有区别,区别主要在于购买方式。用户通过购买抽奖号的方式获得抽奖资格,有机会低成本获得高价值商品。这类模式对用户而言看似有很大吸引力,是一种刺激购买的新尝试,不过自产生以来一直伴随着很大争议,即是否存在赌博的嫌疑,是否因抽奖形式违法了《反不正当竞争法》。 “一元式购物”悄然兴起与以前常见的买彩抽奖活动类似,在一元式购物网站上,用户可以以极低的价格()购买抽奖号或夺宝币,借此获得抽奖资格,有机会以1元或10元的价格获得对应的商品。如标的商品为一部iPhone,用户通过1元购买抽奖号,有可能以1元的价格获得一部iPhone。这对于用户而言很有诱惑力。从网站平台的角度看,一件商品所售卖的抽奖号数量要高于该商品的市场价格,从而保证毛利,如一部价值5000元的电脑,“一元式购物”网站会要求当抽奖号数量达到5200甚至更高时才会达成交易,以保证单笔交易不出现亏损。用户有通过1元成本买到价值5000元电脑的可能性,但对应的B面是得奖概率极低。目前“一元式购物”市场上的大玩家主要是网易旗下的“一元夺宝”,在京东众筹上也有“1元抽奖”的模式。此外,在“一元式购物”领域还存在大量中小玩家,如一元抢购、一元云购等等。通过搜索引擎和应用商店通过“一元”等关键词进行查询,可以发现大量一元式购物网站或应用。  目前来看这类应用下载量不算大,如在豌豆荚中,网易一元夺宝下载量为56万,一元云购下载量14万,一元抢购下载量12万,规模都还较为有限。在商品上,一元式购物网站售卖的商品包罗万象。网易一元夺宝商品主要包括电子产品、美食、女性时尚用品、潮流商品以及网易周边商品等。在一元云购商城,商品除了电子产品外还包括汽车及零部件、钟表、首饰、化妆品等。能以1元或10元的成本买到iPhone手机、MacBook电脑甚至一部汽车,对于用户而言应当是极具吸引力。当然,用户还要面对中奖概率低的问题。 洞悉人性的生意        纯粹从商业的角度看,“一元式购物”模式是一门深谙人性又设计精良的生意。在用户端,充分利用了人性中渴望速成、暴富、占便宜的心理,形成较强的参与欲望;通过1元的低价降低用户的参与成本,即使用户清楚得奖概率极低,也会积极参与,因为综合成本不大,潜在收益却极高。通过极低的价格买到一部高端手机甚至汽车,会给用户带来极强的心理满足感。从商品端来看,目前电商领域竞争激烈,大量商品与服务供过于求,“一元式购物”平台聚集人气,可以提高商品的销售速度。从“一元式购物”平台方来看,规则、中奖算法都由自己来定,有极大的主动权。抽奖号数量高于商品市场价才会达成交易,可以保证一定的毛利率。 难以避免的质疑        一门生意很难仅仅从商业的角度来衡量,还要看该模式对于法律体系与社会整体利益的适应性与存在的合理性,否则搜索引擎的竞价排名也不会引发如此多的争议。“一元式购物”也是如此,从诞生之初就伴随着巨大的争议。首先,有专家认为“一元式购物”有彩票甚至赌博的性质。据,中国人民大学民商事法律科学研究中心网络法研究所副所长朱巍认为,这种营销模式,虽然很像彩票的形式,但实际上与赌博无异。国家法律规定,合法的彩票只是在相关的合法部门才可以发行,剩下所有的这种带引号的“彩票”,实际上都是一种变相的赌博,做庄家的人永远也不亏,特别是像这种“一元博大奖”,跟赌博非常非常接近的特点就是以小博大,全靠“运气”,它的可能性全都掌握在庄家、也就是互联网提供商的手中,他们让谁抽中,或者是怎么一个规则,是随时变动的。监管部门缺乏监管。其次,“一元式购物”网站有违反《反不正当竞争法》的嫌疑。《反不正当竞争法》第二章第十三条规定,经营者不得从事下列有奖销售:(一)采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售;(二)利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;(三)抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过五千元。目前的“一元式购物”网站销售的很多商品价格高于5000元。据中国之声《新闻纵横》报道,岳成律师事务所律师岳屾山指出,抽奖式的销售活动,一般认为它是属于抽奖类的有奖销售,通过此类网站进行的汽车、高档电子产品的有奖销售,超过5000元的,已经涉嫌违法了《反不正当竞争法》。这是市场经营活动过程中所不允许的。 另外,这种购物模式是否会让人陷入沉溺也需要关注。网上有用户在这类网站投入了大量资金却没有获得想要的回报,会不会有一些用户沉溺其中无法自拔,持续不断投入资金,需要引起关注。对于质疑,业界有自己的看法。据中国之声《新闻纵横》报道,有从业者表示,如果涉嫌赌博,平台现在也不会正常运营,网站、平台都是通过了工商部门的合法注册并且运营的,监督局管理局都可以查看的到,如果有不合法的地方,就不会现在还在运营。如果有问题,肯定有人已经举报了。从这样的表态看,管理部门对于“一元式购物”模式还缺乏关注。不排除未来在该领域有一轮监管风暴,你觉得呢?

虎嗅注:美国知名游戏公司动视暴雪最近动作频频,11月2日宣布以59亿美元的价格收购《糖果粉碎传奇》开发商、移动游戏公司King。几天之后,动视暴雪又宣布了一项惊人的计划:成立动视暴雪影视工作室。暴雪号称“十年做游戏,九年做CG”,在与动视合并之前,其旗下游戏精良的片头CG早已为这家游戏大鳄赢得了一个“暴雪电影制片厂”的绰号。动视暴雪这一“跨媒体战略”的娱乐产业布局意义深远,动视暴雪旗下1,000个左右的游戏品牌有望发展为影视作品,包括著名的《使命召唤》系列、《小龙斯派罗》系列、以及刚刚收购的King公司的《糖果粉碎传奇》。坐拥如此多的精良资源,动视暴雪也许会成为与华纳兄弟、迪士尼比肩的娱乐巨头。据动视暴雪透露,迪士尼前高级副总裁NickvanDyk将出任工作室的负责人。该工作室的第一部影视作品将是《小龙斯派罗:学院》(SkylandersAcademy),第一部大电影很可能会改编自《使命召唤》系列。动视暴雪首席执行官RobertKotick说:“我们所做的一切都是为了服务于我们的玩家。”Kotick称,制作游戏相关影视作品将会极大挖掘游戏的内在价值。收购King之后,动视暴雪和King的游戏受众超过5亿,根据游戏改编的影视作品无疑会有相当大的受众群体。在一次联合发言中,Kotick和vanDky表示,新成立的动视暴雪影视工作室将不受限制,可以自由投资与暴雪动视旗下游戏无关的任何影视作品,也可以完全自主选择发行渠道,包括院线上映、有线电视、网络点播、或者直接通过游戏平台卖给暴雪动视的游戏玩家。就在最近,暴雪旗下传奇游戏品牌《魔兽世界》电影的预告片受到全世界玩家瞩目,这部影片由环球电影公司和传奇电影公司联手打造,将于明年6月上映。Kotick表示,传奇电影公司是一个很好的合作伙伴,不过未来动视暴雪将会全方位地掌控自己旗下游戏的影视改编,用和研发游戏相当的认真态度去对待影视作品的拍摄。当谈及影视工作室发展前景,VanDyk表示,比起影视作品销量,暴雪动视更关心的是作品的质量必须要满足玩家的期待。他说:“我们力图在短短几小时的观看时间里,为观众带来电影或电视上最出色的视听体验。

临近春节,正是微信和支付宝红包大战进入肉搏战的高潮。不过作为一名学社会学出身的旁观者,若是站在老本行社会资本的视角来看,今年微信和支付宝在红包玩法的设计上,都是烂设计主导。微信红包提升社会资本2014年年初,微信红包横空出世。虽然这只是微信内部一个并不太起眼的测试品,但恰逢春节,立刻成为现象级爆款产品。也由此拉开了每年春节都绕不开的巨头间红包大战。如今回看微信红包功能,其设计上是对现实生活中红包的拟物设计,而随机红包又将“抽奖”与“红包”结合拟物。红包和抽奖本身就是群众喜闻乐见的现实玩法,微信红包将其电子化,为其带来了坚实的基础。当然,作为学过社会资本概念的人,在我看来微信红包对社会资本的促进,是其最成功也是导致其极具生命力经久不衰的核心因素。社会资本在社会学中是个大概念,定义很多。但普遍认可社会资本是依托于社会网络,一个社会网络的信任度、行为规范特征、连接网络的紧密程度,决定社会资本的状况。微信红包的设计,其最初限定单个红包不超过200元,由此导致绝大多数群红包总金额也在200元以下。这是一个既有趣也极重要的设计,这意味着即使你豪爽的给人发一个封顶的红包,也花不了太多钱,而从许多微信群的实际操作中来看,200元也被视为“大包”——从抢红包用户角度,每次能抢到几元十几元的红包就也颇为“感恩戴德”。为什么现实生活中你或许不屑一顾的几元钱,变成了微信红包后就让你激动不已?我觉得微信红包的巧妙就在于通过红包上限,将其变成了一个另类“虚拟游戏”,在这个游戏中,大家关注的不是抢到了相当于现实中多少钱的红包,而是是否在其他人没抢到的时候抢到了红包,抢到了红包中多大的比例。所以一个春节玩下来,你来我往抢了几十个甚至上百个红包,也许花了或者赚了百多元——但相比普通线上游戏,微信红包这个“虚拟游戏”的玩家却是一个微信群的好友,往往彼此有亲密的联系,是一种熟人社交。红包你来我往,极大增强了熟人之间的热络、默契和信任——用民间的说法,极大的增强了“人情往来”。某种程度上,微信红包在社会资本层面的价值,有点像社区内老人玩的“卫生麻将”——一个下午玩下来输赢也就10来块,但是极大的增进了参与者彼此的信任情感——只不过这一场“卫生麻将”更快速更庞大。红包照片对信任是破坏而非建设在从社会资本视角明白了2014年微信红包兴盛的价值之后,再用同样的思路去看微信和支付宝们今年推出的一系列红包玩法,你就会发现这些玩法也许有趣,但本质上却是对社会资本的破坏而非建设。先看1月26日微信短时间上线的红包照片功能:在朋友圈发送一张红包照片,始终模糊显示,好友只有在支付随机红包后才能看到清晰的图片。就“拟物”思路而言,其实红包照片这样的设计本身就和现实中的行为找不到匹配的行为,是一个全新的玩法——这就决定了红包照片的玩法没有现实玩法的参考,容易玩偏——而模糊马赛克的设计和AV马赛克的类似,更是诱导用户去往这个角度。当然,类似马赛克这样容易引发色情擦边球的设计不是根本问题,根本问题在于中国的互联网环境,你还真不能在朋友圈发色情照片——随之而来的结果就是用户纷纷发一些童年裸照之类照片。“我都掏了红包,你让我看这个!”这是红包照片功能上线后许多用户用下来的感受,在这样的感觉下,虽然因为是随机红包确保用户不会为上当的照片付出太多,但用户与用户之间的信任度实质是下降的,整个朋友圈的社会资本是在被破坏的。其实红包照片的设计如果颠倒一下顺序,从付费才能看变成看完赞赏,那么感觉就完全不同了。付费才看,那就是一个简单的买卖,不能满足付费的阅读预期,那就会失落,甚至会觉得上当受骗;但如果是先看再赞赏,从免费观看到看的满意赞赏,哪怕区区10元20元,也是对当事人的认可,是一种人情的建设,有助于社会资本的增值。类似的系统,其实微信公众号的赞赏早已推出。虽然公众号这套更多基于写作者与读者的非熟人社交,但从部分公众号写作者的赞赏来看,熟人的赞赏占了主流。沿着微信公众号的这个思路,假如提供是先看照片后赞赏,类似晒娃狂人、自拍狂人们恐怕会更愿意发图集赞赏,而给孩子给美丽自拍发红包赞赏,人情味也就浓了起来,这是比现有更好的产品设计,甚至作为长期功能应该都不会影响体验。支付宝集福红包:人情消耗的囚徒困境如果说微信的红包照片不过是1月26日短短几个小时的试水,那么支付宝的“集福红包”显然声势更为浩大。但就“红包”功能,这其实是走得更远的。红包,本质上是人情往来,即使是频频让人最终徒增失望和上当感的微信红包照片,也是人情往来,愿意发红包看你照片,至少是给个面子的——虽然看到的照片往往有负预期。但支付宝这次的集福红包,本质上却是一个“集赞换奖”的变通版,添加10个好友才能换取3张福卡,要凑齐5种福卡才能与同样凑齐的全国人民平分亿元奖金。“平分”这个词就很微妙了,本质上就存在博弈论上的“囚徒困境”。假设你也准备集福卡来分享亿元红包,这时你收到亲友的好友申请,这时候你是该同意还是不同意?同意,意味着增加亲友的得奖几率,变相降低自己集齐后得奖可分享的金额;不同意,拒绝好友帮忙又未免无情,这就是一个“囚徒困境”了。当然,由于可以集齐福卡的总人数应该不小,所以这个囚徒困境并不明显,大多数人甚至可能意识不到,但不可否认这样的囚徒困境依然是带来社会资本上微乎其微的损害。幸而,支付宝允许好友之间换福卡的设计,一定程度提升了“囚徒困境”下合作情景的奖励,通过越多的好友,就意味着从他们那里换到自己稀缺的福卡几率提升,一定程度提升了加好友集福红包带来的互利特性,有利于人际关系的社会资本增值。但是,即使有这样的产品规则,依然不能掩盖支付宝集福红包在社会资本建设上的难有作为。一方面,比起红包来往这样极其纯粹又被微信红包上限弱化金钱收益“虚拟游戏”化的人情往来,请人帮忙只是为了获得支付宝亿元红包的行为就显得功利化许多——亿元却是在强化金钱的功利性,但这对人情的建设,并非好事。另一方面,红包的人情往来,是一连串事件,春节可以,此后的每一天都无时无刻可以进行,通过不断的红包你来我往,会持续增强社会网络,进一步提升微信朋友网络的社会资本。与之相比,支付宝集福红包不过是添加好友的一锤子买卖,缺乏后续持续增强好友关系的手段——这样通过集福卡分红包硬性建立的链接,其关系强度和未来强弱趋势可想而知。当然,我也明白,对于阿里系社交始终是一个绕不开的心结,来往没成功,支付宝就继续尝试。但这条道路,我始终觉得捉错用神,。相比来往、支付宝这样的尝试,阿里系主打工作场景的钉钉反而是更具看头,依靠老板内部关系需求进行的硬性推广要求,比抢福卡需求建立的支付宝连接,可是价值要大太多了。不过,KPI和噱头的价值大家都懂,新年不搞点红包设计,是对不起老板薪水的。所以,就让这些难有大价值的红包策划,继续应应景吧。

还记得当年马云和王健林,为争线上线下零售份额的亿元赌局吗?赌局的底牌就是:线上觉得一定要做轻、成为平台,这才够聪明;线下觉得互联网只是工具,是营销平台,是“嘴把式”,没有线下支撑怎么可能做好服务!结果3年不到,马云改口说互联网的未来在线下,阿里强势控股银泰、入股苏宁、推出“喵街”。王健林频频为万达电商站台,万达强势推广飞凡、重金控股快钱支付。两大巨头的共同选择,无疑宣告着线上+线下深度融合的O2O时代的到来。最近,大街网的2亿融资,在资本市场的寒冬中十分亮眼,然后关于拉勾的新一轮大额融资的传闻也不胫而走。看来在资本市场的寒冬中,招聘行业依然是一块香饽饽。招聘,是个很难标准化的行业,越是中高端求职者越是如此。随着中国经济的高速发展,经过30多年市场经济沉淀下的中高端人才数量激增,中高端人才招聘逐渐成为招聘行业的主战场。而仅靠线上业务,是无法撬动中高端人才招聘市场的,线上加线下的O2O深度融合,相信会是今后招聘市场的未来和主旋律。根据笔者的经验,把招聘行业分为线上、线下+线上、中间件三大部分,分别的代表公司是:笔者将从线上+线上融合的角度谈下对以上每家公司的看法,以及对招聘行业未来的预测。一、大街网(类型:职场社交网站,同类产品:Linkedin、脉脉)最近招聘行业最热的新闻,莫过于大街网融资2亿人民币,然后在线下搞了。但凡互联网公司融资,都得把动静搞得越大越好,轮到招聘行业自然也不会例外,只不过大街这次的品味值得商榷,换来的貌似不是鲜花而是……职场社交有戏吗?职场社交+APP会不会有一番新天地?我认为在中国很难做大,想必大家都会拿Linkedin说事,但我要说国情不同。国外有比较好的社会诚信体系,大家愿意Share个人信息,而中国社会缺少诚信体系,个人信息是很敏感的,愿意Share个人信息的属于少数,不是大众。人有3个属性:社会属性、工作属性、人的属性。中国人可以说是全世界最拼的民族,工作已经很累了,还让我搞职场社交,我只能对你说——洗洗睡吧!在社交网站中比较活跃的是行业大佬,市场、公关、销售、猎头等,而这类群体还是少数,怎么办?瞄准学生群体和年轻人等最有社交欲望和时间的人呗,学习Facebook从泡妞、约会的学生市场入手,本质上和Linkedin推出“赤兔”的思路并无二致。至于大街宣扬的“简历已死”,“卡片取代职位JD”,“用感兴趣取代投递”,“用聊天取代电话和面试”,笔者觉得形式大于内容,更多的是以价值观认同的方式来迎合年轻人的个性,争取年轻用户的一种营销方式而已。那么问题来了,数量真的多了?年轻人真的多了?他们成长后会不会离开你这个平台去找新的身份归属的平台?用户以大学生、年轻求职群体为主,用户数据如何变现?如何盈利?年轻人群体非常分散,靠广告或其它营销方式拉动非常难,用户获取成本非常高。而且随着工作年限的增加,他们也必然会离开大街网去新的身份归属的社交或招聘平台。应该把主力战场牢牢的定位在大学生,大学生群体不仅数量庞大非常集中,而且是社交活跃分子。除了线上产品,以线下的方式给大学生群体提供更好的社交、求职、职业咨询等服务,区别于其它社交网站和求职平台,从而不断的提高用户数量和黏性。在拥有了用户的情感认同和忠实度后,随着用户工作年限的增加,推出区隔化的产品,留住年轻用户群体。二、猎聘网(类型:独创,同类产品:暂无)根据笔者的观察,猎聘网的发展思路有如下四个阶段:现在的猎聘,已经成为中国最大的猎头O2O平台,线上沉淀人才数据、线上 +线下的方式变现,思路和方式是正确的,因为中高端个人用户数量有限,所以只能提高数据变现的价值。但猎聘的模式需要解决两个很大的难题:如果过快的追求变现数据、追求盈利,可能会伤害现有的猎头用户,同时影响个人用户体验。如何在盈利、猎头用户体验、个人用户体验中寻找到一个平衡?要知道无忧精英网、智联卓聘可是黄雀在后!三、猎上网(类型:招聘O2O平台,同类产品:猎必得)猎上网融资成功后,搞得市场中很快出现了多家同类产品,有主打行业垂直细分的,有主打有人才简历库可以打通HR、猎头、人才三端的,个人感觉这类平台未来的道路会比较艰难。创业的本质,是对社会资源的掠夺和利用,猎上网已经走在了最前面,B端/HR端/猎头端资源必然会向它倾斜。而互联网行业打破了地域限制,具有天然的垄断性,是赢家通吃的行业,所以猎上网现在更多的是自己和自己竞争。笔者认为,招聘O2O平台要做好,需要解决四个问题:目前看来,只要有品牌和BD团队做到第(1)点相对容易,(2)(3)(4)点想要做好很难,因为:1、吸引行业有线上思维的优秀猎头顾问加入,同时根据平台业务特点强化内部培训培养衔接线上线下的人才,更好的优化平台运营流程。2、根据行业属性打造落地性强的培训课程,不断提升平台猎头的Case效率。四、51Job/智联随着2013年热钱疯狂涌入招聘行业,各种招聘网站对51Job/智联的围剿一直没有停过。中低端招聘,遇到了58同城、赶集以及各种蓝领招聘网站;垂直招聘遇到了拉勾网、内推网等网站;中高端个人用户向猎聘网、Linkedin迁移。激烈的竞争促使巨头开始了变革的脚步,于是乎51Job巨资收购应届生,强势切入大学生招聘市场,推出无忧精英网,希望打造大学生招聘、中低端招聘、中高端招聘三位一体的布局。智联也推出了智联卓聘,对中高端招聘领域虎视眈眈。巨头的变革,前进路上必然不会平坦,如何做左右手互搏,一旦开放简历资源,业绩下滑怎么办?毕竟是上市公司,有业绩压力,如何平衡内部山头,整合资源导入新的业务?如何避免路径依赖,突破旧有惯性思维的束缚?不断出现的垂直招聘网站,必然会逐步侵蚀51Job/智联的市场份额,中高端招聘才是它们凤凰涅槃的未来。从这个角度看,无忧精英网、智联卓聘的担子任重道远,未来和猎聘也必有一场争夺座次排名的殊死一战。五、拉勾网(类型:互联网垂直招聘平台,同类产品:内推网)拉勾网的模式,通过对互联网垂直行业的职位聚合,最大化的解决职位信息的不对称。同时,让人才和HR、招聘部门负责人直接对接,减少了中间环节,提高了招聘效率。这类平台确实切中了互联网行业招聘的痛点,但个人求职者应该以年薪20万以下的人群为主。在疯抢人才的互联网行业,年薪20万以上的求职者已经被众多猎头盯着,他们绝大部分会选择通过猎头求职。沉淀的人才数据如何变现?这是拉勾需要面对的最大问题。我们看到拉勾推出了人才拍卖一拍,但笔者线上沉淀的人才数据的层次和数量很难有非常大的突破,关键是如何对人才数据实现最大化的变现。做线下RPO招聘业务是一个选择,针对人才职业成长提供相应的线下增值服务也是一个选择。六、才客网(科锐国际)写到才客网的这一天,正巧是科锐国际登陆创业板,首次公开发行股票招股说明书的日子。成立近20年的科锐国际,是国内规模最大、知名度最高的本土猎头公司,这次正式登陆创业板,相信会在猎头行业激发出又一波创业高潮。成立于2014年9月的才客网,可以说是科锐国际试水O2O招聘一记重拳,也是线下+线上的一次大胆尝试。先行者的道路总是不平坦的,才客网的定位从最开始的人才去库存化,到招股说明书中提到的利用互联网跨地域、无边界、海量用户的优势,基于庞大候选人及客户的数据资源,地理定位的先进技术以及垂直数据挖掘能力,同时按照客户需求衍生出多种增值服务,为现有业务提供支撑,为现有客户带来新的服务体验。从上面这段描述的字里行间看,笔者感觉才客网还在摸索前进的路上。科锐国际有千余名猎头顾问、庞大的人才数据库,以何种模式、产品形式,把优质线下资源接入线上,实现线下+线上的良性互动,可能是当下最重要的。七、猎必得(八爪网络)猎必得,是八爪网络推出的一个招聘O2O平台,本质上和猎上网的区别不大。比较猎必得,反而是它的东家八爪网络更值得玩味。不久前,八爪网络宣布以3亿人民币将猎头公司科锐福克斯从CSDN回购了回来,对外宣称包含猎头O2O交易平台、企业招聘管理软件、猎头管理软件、猎头创客空间,以及传统线下猎头业务四位一体的招聘O2O公司!招聘O2O平台、SAAS招聘软件、猎头管理软件、猎头孵化器、线下猎头公司,八爪网络要连接HR、猎头、求职者的布局确实是360度无死角,但需要解决两个很大的难题:如果八爪网络决定以猎必得作为O2O的突破口,就把所有职位资源全部导入猎必得,把猎必得打造成真正的招聘O2O平台,所有职位不仅开放给科锐福克斯的猎头团队,还对所有猎头用户开放。这么做,短期内可能会损失部分自家猎头公司的猎头业绩,长期看有可能打造出一个大型的招聘O2O平台。而随着平台聚集的职位越来越多,科锐福克斯的业绩也有可能逐步提升。八、北森/大易2015年4月28日,北森宣布完成1.1 亿元 C 轮融资,由经纬中国、青宥仟和领投,红杉中国跟投,融资后的估值接近 10 亿人民币。2015年6月3日,大易宣布完成8000万人民币A轮融资,由常春藤资本、证大集团、光大资本联合投资。短时间内,两家公司分别获得大笔融资,看得出资本对于企业级招聘SAAS管理软件的情有独钟。在北森、大易的众多产品功能中,一键发布职位到不同渠道、简历数据化整理以及检索的强大功能,让笔者印象深刻。根据笔者HR的从业经验,这绝对是针对HR超级痛点的杀手级功能。而一键发布职位的功能,有可能让北森、大易打造出一个职位聚合平台。如果通过一键发布职位的功能,将HR职位聚合到某个平台,将有机会切入招聘行业或者做招聘O2O平台。九、谷露谷露软件,一家提供猎头SAAS管理软件的本土公司,短短3年的时间就在中国市场拥有了过万个人用户,其中不乏Manpower、Fesco Adecco、kelly Services等全球500强人力资源公司。作为一款猎头管理软件,谷露在中国有大量的中高端猎头用户,由于猎头日常使用管理软件的频次非常高,这使得谷露有可能成为中高端猎头的一个入口。由于覆盖了大量中高端猎头,如果有好的产品设计以及运营机制,逐渐引入B端的职位做职位分发,可以以另一种路径切入招聘O2O行业,渗透中高端猎头市场。笔者对于招聘行业未来的预测1、招聘行业是最没有用户黏性的行业,求职者从A网站到B网站的距离,只是一份简历的距离。所以招聘行业,是一个永远有机会,永远有挑战者出现,行业老大们永远没有绝对安全的行业!2、随着资本的不断涌入,在行业细分、特定用户群体两个方向,会不断出现重度垂直的招聘网站。3、能够为C端求职者提供优质的线上+线下服务,能够不断获取中高端人才数据的公司,会有更大的未来。4、招聘行业线上+线下的融合将会不断加剧,真正融会贯通了线上+线下思维的公司会走的更远。5、中高端招聘领域会不断出现新的竞争者,但由于中高端人才的个性化求职需求很难标准化,所以价值会向线下转移、向优秀的猎头顾问转移。

参与本轮投资的搜狗怎么说?王小川称,作为互联网从业者及知乎的资深用户,关注、陪伴着知乎的创立与成长,很欣赏知乎优秀的团队以及充满活力的社区,更惊叹这个平台所创造出来的知识的丰富与智慧。王小川对当下互联网投资的看法是:王小川表示,知乎作为知识的创造与沉淀平台,与搜狗核心价值——知识的输入与知识的搜索有着天然的匹配。搜狗和知乎的合作,会提升知乎用户体验,会增强搜狗搜索的独有优势。王小川说,这样的投资与开放合作,更希望对中国人集体智慧的分享、传承有所推动。希望数年后看过来,这会是中国互联网投资与合作的一段佳话。参与天使轮融资的创新工场怎么说?创新工场创始合伙人汪华说,知乎有独特价值。知乎已成长为高品质知识问答社区,也沉淀了非常多高价值的专业内容。更重要的是,与此对应的,知乎正在覆盖或者说已经覆盖了国内最有价值和最高质量的专业人群。因此,会发现在国内很难找到一个可以与之匹配的竞争对手。比如 LinkedIn 这样一个产品,它同样覆盖了非常多的高质量专业人士,但用户在上面其实并没有那么的活跃。又比如 Wikipedia 覆盖了大量的知识和内容,但是并没有真正把职业的、专业的人群连接起来,激活,形成更多高价值碰撞和活跃的讨论。因为基于搜索,人们会做相对高价值的决策。而在知乎,由于有高质量的讨论和沉淀下来有价值的信息为参考,人们也会做出高价值的重要决策和消费决策。他们决策的不仅仅是简单的看什么电影,吃什么;而是包含自己衣、食、住、行,工作和生活的方方面面。这意味着用户有机会满足高价值用户和普通用户的高价值需求。会有更大的世界和未来等待知乎去探索和发现我相信知乎在未来会达到比现在至少超过 10 倍的价值。在此之前,无论是搜索引擎或者其他一些信息工具,都是连接人与信息,O2O 和共享经济则连接的是人的资产和人的体力劳动力并加以重新配置。而知乎在聚集了越来越多高活跃度的高质量人群之后,就可以进行一次前所未有的实验:看看如何真正把人的大脑连接起来,去共享人们的智力、技能。LinkedIn 在聚集了专业的人士之后,汇聚他们的简历,帮助人们来做求职和招聘,就已经成为了这样的公司。而在知乎上,他们留下的不仅仅是个人履历,而是知识、经验、见解,能力和专业技能。知乎可以做到更伟大的事情。汪华说,把人们的体力劳动力连接在一起已经为社会创造巨大的便利和价值,可以想象,如果把连接人的智力这件事做成,就一定会创造更大的市场和价值。知乎创始人周源怎么说?这次 C 轮我们选择腾讯和搜狗来合作,还是相信 Pony 和小川对知乎产品本身的理解和关注,在诚意和综合实力上,腾讯和搜狗都非常优秀的投资人。我相信和知乎站在一起,和我们一起发现更大世界的,是对知乎长期有理解和关注的人。所以,接下来我们肯定会和新伙伴展开深入的产品合作,这个可以有。 至于钱怎么花,知乎接下来要做什么,我就不具体回复了,说不说也没什么用,要靠产品来说话。估值肯定不止 3 亿。

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